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    “三里屯那个店租金多少？”

    “一年四百八十万。”

    李正国眉头微挑，手指在沙发扶手上敲了两下。

    “钱倒是不算多，但这还只是单店租金。算上装修、人工、水电和库存占用，五个核心商圈加起来，一年现金流消耗不是个小数目。你们搞这么重的资产模式，单店回本周期测算过没有？”

    顾屿靠在收银台边上，神色平静。

    “线下店本来就不是用来赚快钱的。”

    他顿了顿，视线扫过整个店面。

    “咱们现在产品线越铺越开。充电宝、数据线、耳机、电瓶车，再加上云居的智能家居。这些东西要是没有一个统一的展示平台，消费者根本感知不到品牌的完整性。”

    “而且有些产品，比如智能家居这一套，你在线上写得再天花乱坠，消费者看着也没概念。他得亲自走进门锁跟前，看着门锁怎么识别指纹，怎么跟手机联动。他得站在客厅里，对着音箱喊一声'你好云居'，看着灯光自动调节、窗帘自动拉上，才能真正理解什么叫全屋智能。”

    陈小平听到这儿，脸上露出点认同的神色。

    “线下体验店的转化率比纯电商高出将近四成。尤其是高单价产品，消费者不摸不看，根本不敢下单。”

    李正国沉默了几秒，然后开口：

    “那按你这么说，线下店还得继续开？”

    “当然。”顾屿站直身子，

    “自营店先把一线城市覆盖住，接下来二线城市全靠加盟。”

    “加盟？”李正国眉毛挑了一下，“你确定要走加盟模式？”

    “确定。”

    李正国啧了一声。

    “那你可得想清楚。加盟店这玩意儿，管不好就是定时炸弹。你看那些做加盟做烂的品牌，哪个不是被加盟商坑死的？”

    顾屿笑了一下。

    “所以才要把规矩立在前头。”

    他走到体验区的沙发前坐下，李正国和陈小平也跟着坐了过来。

    “咱们先说清楚自营店和加盟店的区别。”

    顾屿看着陈小平，

    “陈总，你来说。”

    陈小平放下文件夹，语气严谨。

    “自营店，顾名思义，店面、装修、人员、货品全是公司直接管理。成本高、管控严、服务标准统一，但利润全部归公司所有。”

    “加盟店，是品牌方授权给加盟商，加盟商自己出钱开店，公司提供货源、培训和品牌支持。成本由加盟商承担，利润也归加盟商，公司主要赚加盟费和供货差价。”

    李正国在旁边补了一句。

    “市面上那些品牌，比如手机店、服装店，大部分都是加盟模式。品牌方只管收钱和供货，店开得好不好、服务行不行，全看加盟商自己。”

    顾屿点了点头。

    “所以加盟店最大的问题，就是质量失控。”
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